2008年11月3日，由中国商务部和上海市政府主办的“第五届中国产业竞争力国际论坛”在上海召开。安塞乐米塔尔集团副总裁、中国区总裁德克·马泰在论坛上发表演讲。

 

 

安塞乐米塔尔集团副总裁、中国区总裁德克·马泰发表演讲

 

　　各位早上好！女士们、先生们早上好！

 

　　正如主持人介绍的，安塞乐米塔尔是钢铁行业的一个巨头，我们不仅在生产方面，在生产量方面，保持领先，同时在可持续发展方面，我们也是这个行业的领头羊，因为可持续发展是我们行业以及我们企业的主要战略的核心组成方面，这也是提升我们作为一个国际性公司竞争力的最主要的方面，对于一些听众来说，可能对于我们这个钢铁行业以及对于我们的公司并不是太熟悉，所以我在这里首先想介绍一下，我们是一个全世界领先的钢铁公司，我们在60个国家都有业务，经历了一系列的整合，我们成为了真正的全球化的钢铁企业，我们在主要的钢铁市场都有业务，除了印度和中国，大家可以看到，在这个图上，在各个地区，除了亚洲以外，我们都保持领先地位，我们希望能够在未来可以有所突破，在亚洲也占有一席之地，我们经历了很多的整合收购与兼并，主要在行业内部进行整合与兼并，正如王先生提到的，钢铁行业和其他行业一样可以做进一步的努力，在中国我们发现在利润率方面以及可持续方面经历了一系列的变化，在我看来最主要的原因就是中国的钢铁行业仍然非常的分散，这也导致了我们的竞争力不够强，在整个国际市场上缺乏足够的竞争力，在这个方面我们有很多的经验可以供中国的同事借鉴，因为我们经历了很多的整合，大家可能都知道，我们是合并之后成立了现在的公司，我们是由卢森堡、西班牙和法国三家公司整合在一起的，主要是通过几次的收购与兼并，才成为了行业的巨头，所以在这个方面，在行业整合方面我们是有很多的经验可以供大家分享的。同时，我们在采矿方面也是一个领先的公司，在这里，我想谈谈过去几个月铁矿石行业的发展情况，大家都知道铁矿石的价格出现了大幅的波动和下降，出现了一些行业内的垂直的整合，更多的关注是提高效率，对于我们来说，就要制订一些近期和中期的战略来应对现在的一些挑战。

 

　　下面再谈谈我们公司的核心价值观，首先我们非常重视领导力，领导的作用，我们认为我们需要的是一个战略的思考者，能够帮助整个行业的转型，那么正如主席先生已经提到的，我们需要公司内部的一些创新精神，我们不断的努力鼓励创新，虽然我们是一个大的公司，但是创新和创业的精神仍然是受到普遍的重视，并且在不断的培育，第二就是我们的质量，不仅说的是我们的产品的质量，同时还有我们的流程以及服务的质量，这个对于我们员工来说非常重要，所以我们需要通过不断的培训、不断的教育来进一步提高我们员工的素质，对此我们非常的重视。我们也在卢森堡开辟了公司内部的学院，每年会请大量的公司内部的员工到这个学院进行学习培训。当然还有第三个，就是可持续。我们希望能够进行一系列革命性的变革，希望可以在未来给我们的行业开辟一个很好的发展方向，我们非常注重同社区共同的发展，从长期来看，与社区共存共赢对于我们行业和公司的发展都是至关重要的，这就是我们的战略设计。

 

　　我们的策略是如何呢？很简单，长期的策略，我们有三个策略的基石，首先是地理位置，就像我刚才指出过的，我们要在全球都有一个强大的出现，不管在欧洲还是美国，我们现在都是最强的钢铁公司，现在我们在中亚地区也是非常的强大，我们希望能够在亚洲地区有不断的成长，有更大的发展。我们的产品方面，我们比较注重高附加值的产品，我们的产品范围很广，从商品其中包括一些非常高价值的高附加值的产品，比如说，有一些特殊钢材，要一万美金一吨，这个高附加值里面，除了这个产业高附加值产品之外，一些低附加值产品也是非常重要的，除了我们专心做钢铁行业之外，就像刚才所的我们也是做铁矿石的开挖，我觉得这对于我们整个钢铁行业来说也是很重要的一个方面，我们把这个价值链的下游也整合进去，包括钢铁的深加工，我想这个把上下游整合起来是我们行业发展的最好的方法，所以这个是我们公司策略的三大基石，为了实现这样的策略，我们现在开发了三种工具，现在我们要根据我们现有的产品进行扩展，我们现在在印度做了几大项目，这只是举一个例子，我们现在在并购重组方面也非常的活跃，这个都是为了提高我们的市场地位。我们在并购方面已经成为全球范围并购的典范，我们在中国大陆，也是有很大的发展，我想很重要的一点就是我们通过并购这样一个行为是涉及更多的公司，得到中国政府更多的支持。那么，之后，我们也希望我们在并购之后，可以看到一个无缝的整合对接过程，现在在我们公司内部，我们自己也在不断的做一个整合，米塔尔钢铁公司最成功的并购案例就是并购了安塞乐公司，我们现在还在做另外两个并购的项目，从垂直层面来说，我们的策略可以说在过去2、3年里面，85%的铁矿石都是来自于自己的矿，所以这个原材料自给也给我们带来了很多核心竞争力，因为在我们钢铁的行业里面，是需要非常多的原材料的，我们在美国、在非洲，在全球各地，都能够达到一个原材料的自给，另外对于价值链进行上下的整合，我们注意到我们工业的分布，我们也注意到了产品的分布，我们特别注重一些高附加值的产品，在中国我们也是同样的策略，我觉得中国的钢铁也需要进入一个高附加值的产品领域。这一切都是有赖于我们公司有一个长期的领导力，在技术方面具有领导地位，在产品方面，我们除了钣金，我们还有一些很特殊的钢铁产品，这个也体现了我们技术的独特性，我们也希望为世界人民，特别是为中国人民带来更多的优秀产品，这也是我们公司未来发展的很重要的一部分。我们有新的焊接技术，这可以使得增加一些他的钢铁的强度，现在我们把很多的高级技术都向中国进行转移，也是为了使得中国的钢铁产业更具有一个强大的竞争力。在山东，我们也有一个龙城钢厂，是我们的合作企业，最近我们在湖南购买了华菱管线，现在也是接近一个整合的尾声阶段，在其他的一些合作企业当中，我们积极地我们的高技术转移到中国来，能够满足中国企业的市场需求。为了维持一个可持续的发展，我们必须要坚持创新，所以，研发是非常重要的，技术是非常重要的，这样才能维持我们在技术上、市场上的领先地位，这个只有通过创新才能得到更高附加值的产品。今年我们就花了2亿美金在创新项目上。

 

　　另外，还有很重要的一点，就是我们觉得可持续性的发展，也需要很高的社会责任感，这个我们要有4点：首先是人力资源，首先作为我们一个有30多万员工的公司，我们非常重视我们的员工，他们的健康和安全对我们来说是公司最关注的一点，如果没有我们的人员健康、安全的工作，我们公司是无法生存的。现在，我们也觉得这个劳动力的标准是非常重要的，他们的素质是非常重要的。现在我们投资了大量的资金，在环保的方面，现在温室气体已经引起了全球的注意，我们也希望可以制造出更低碳耗的产品，我们在此也有很多创新的技术，降低钢铁行业总体的碳消耗。我们认为，我们在这个方面如果可以领先，也是可以保持我们产品的可持续发展，也是提供一个更多的生物多样性。我很高兴看到，我们的合作者也认为这个是很重要的因素，因为中国钢铁市场的深度分割，企业规模都比较小，所以污染、排放都是比较多的，所以在未来的5年是比较关键的5年。

 

　　第三点，我们非常关注社区，公司总是存在于社区周围的，所以我们必须要关心这个社区的存在，我们公司总是跟我们旁边的社区保持紧密的联系，比如说在巴西一些比较落后的社区，我们捐建了学校，我们给员工提供培训，提供各种各样的措施提供周边人民的生活水平，在利比亚我们也是捐建了很多的基础设施跟学校，这也可以提高当地的生产力。

 

　　第四，我们的股东。在中国，我们在中国存在了20年了，刚开始对中国出口一些产品，我们有两个合作伙伴，现在我们在钢铁行业的下游也非常的活跃，并购的一些企业，我们可以给中国带来什么？除了资金以外，还可以给中国带来什么？当然资金很重要，但是他的重要性还在降低，在现在的情况下，资金可能在未来两年里面资金重要性有所上升，除了先进的技术我们还可以给中国带来更高的竞争力，对于中国来说可以提高国际竞争力是中国人关心的共同的问题。我们有很多的先进技术，当然为了这些技术的运用我们有需要跟高素质的人员跟人才，之后是国际市场的准入，我们现在是一个全球都有存在的企业，我们在每个市场都有很好的准入，这个我们可以帮助我们的中国伙伴更快的更少摩擦的进入国际市场，这也是提高了中国企业的竞争力，同时可以提高他们的利润率。在环保方面，我们觉得在中国的钢铁行业，特别是铁矿石这样的原材料上，我们也可以提供我们的帮助。

 

　　我想总结一下，我们非常愿意支持中国钢铁行业的重组，我想很重要的原因是这个重组可以为中国的钢铁行业带来更多的增长，为全球的钢铁行业带来增长，我们也支持我们的伙伴到国际市场上竞争，这样才可以维持可持续的增长。在中国的合作方面，其中一大家是华菱管线，我们帮助他们建立一个平台可以制造一些高附加值的产品。我们有很多高技术的转移，比如说一些造船的铁板，我们在造船的铁板上面是非常先进的，同时，我们还提供了长期的培训项目，为一些技术专业人员、一些技术人员提供培训，同时我们在管理方面也把我们的一些资源跟我们的伙伴共享，还有我们全球的销售网络，我们希望我们的合作伙伴以后也能在国际市场上有很大的竞争力，同时我们还建立了两个合资企业，一个是做汽车的钢板，一个是做电力行业的钢板，同时我们要降低燃料的使用和降低排放。同样，我们为了提高电力的输送率、输送能力，我们也可以作出很多贡献，所以我们特别关注于管线方面的投资，跟我们在中国其他还有一些合作企业，比如说东方集团，我们建立了一个平台，共同来生产高附加值的工业产品，现在我们对这个公司有了更多的控制权，现在我们正在计划把高强度钢板的技术转移到中国来，我们要做一些钢球，可以大大提高现在钢材的强度。我也想告诉大家，也可以在整个工艺当中降低很多的能耗，能够提高生产率。在这些基础的行业里面提高也是很重要的。

 

　　在钢板装方面我们也有很高的优势，我们也正在准备把这个技术转移到中国来，我们可以在未来在中国生产这样的产品，我觉得这对于我们中国钢铁行业来说也是很重大的举措，另外我们是全力支持节能减排工作，我们现在也是在分销跟钢铁的转型上有大力的措施，这种种一切都是为了提高中国钢铁行业的竞争力，所以我们要特别关注教育，我们也为我们华菱以及其他的合作对象设计了培训项目、教育项目，我们跟长沙大学，跟其他的一些学者学生都建立了合作关系。在甘肃，我们也为了地震源建立了一个学校，在可持续发展方面，我们跟联合国的发展项目建立了合作关系，我们要建立能源的消耗，我们要提高环保重要性的知晓度，我们是专心要做环保，同时我们建立了很多志愿者项目，都是关于环保的项目。

 

　　再总结一下，我们的目的是想通过来到中国给中国带来一些合作，为中国带来一些竞争性的提高。比如说我们跟华菱管线在2005年的合作，这是一个很好的例子，像我刚才讲的我们有三维全球增长的战略，我们也非常愿意参与到中国的钢铁行业的发展当中，这会带来一个双赢的关系，我们现在要扮演好我们全球第一钢铁企业的角色，我们现在主要的工作还是在关注于一个汽车钢板，汽车车身的钢板，这个是我们最大的优势，也希望由此给中国的钢铁行业带来更多高附加值的产品，还有很多基础设施建设当中所需要的钢材，这是我们跟东方集团合作的主要目的，我希望我们可以通过上下游的整合，为我们的中国伙伴带来更多的高附加值、更多的利润，增加他们国内的竞争力，以及国际竞争力，谢谢各位的倾听。